Play’n GO είναι ένας από τους κορυφαίους προμηθευτές παιχνιδιών στην Ευρώπη για περισσότερο από μια δεκαετία, με την τελευταία στρατηγική της να στοχεύει τώρα στην επανάληψη αυτής της επιτυχίας στη Βόρεια Αμερική. Η διευθύντρια μάρκετινγκ και συνιδρύτρια Ebba Arnred πιστεύει ότι η ποιότητα του χαρτοφυλακίου του Play’n GOσε συνδυασμό με το ισχυρό, συνεργατικό μάρκετινγκ που φέρνει το κοινό εκτός του igaming είναι η συνταγή της νίκης.
Μια γεμάτη τροπαιοθήκη
Play’n GO συλλέγει βραβεία πιο γρήγορα από ό,τι περιστρέφονται οι τροχοί στους κουλοχέρηδες. Πέρυσι, η καινοτόμος σουηδική εταιρεία ανάπτυξης σημείωσε ένα χατ-τρικ βραβείων, κερδίζοντας τα βραβεία Slot Provider of the Year, Mobile Supplier of the Year και Game of the Year. Παρόλο που το Play’n GO έχει γνωρίσει σχεδόν δύο δεκαετίες επιτυχίας, τα δύο τελευταία χρόνια ήταν ιδιαίτερα συναρπαστικά για το εμπορικό σήμα, καθώς σηματοδοτούν την επέκταση του Play’n GOστην αμερικανική αγορά igaming.
"Αν και κάθε αγορά είναι διαφορετική, δεν θα έλεγα ότι η στρατηγική μας για τη Βόρεια Αμερική αποκλίνει σημαντικά από την ευρωπαϊκή, με την έννοια ότι εξακολουθούμε να προσπαθούμε να δώσουμε την καλύτερη δυνατή ψυχαγωγία σε απευθείας σύνδεση χαρτοπαικτικών λεσχών στα χέρια των παικτών για να την απολαύσουν με βιώσιμο τρόπο", λέει η επικεφαλής μάρκετινγκ και συνιδρύτρια Ebba Arnred.
Μεγάλη επιτυχία στη Βόρεια Αμερική
Play’n GO είναι επί του παρόντος ζωντανά σε πέντε πολιτείες των ΗΠΑ (MI, NJ, WV, PA και CT) και στο Οντάριο και το Κεμπέκ του Καναδά. Σε συνεργασία με φορείς εκμετάλλευσης όπως η BetRivers, η PlayStar και, πιο πρόσφατα, η DraftKings, το Play’n GO συνεχίζει να διασπείρει το χαρτοφυλάκιο των 300 κουλοχέρηδων του σε όλη τη Βόρεια Αμερική.
Συζητώντας την είσοδο του Play’n GOστην αμερικανική αγορά igaming, ο Arnred αντανακλά το πώς η καθιερωμένη ταυτότητα της εταιρείας σήμαινε ότι μπορούσαν να πάρουν το χρόνο τους για τη σύναψη συνεργασιών που αντανακλούσαν το ήθος του Play’n GOγια μια εμπειρία με γνώμονα την ποιότητα και τον παίκτη.
"Έχουν περάσει δύο χρόνια από την είσοδό μας στις ΗΠΑ και νομίζω ότι η ανάπτυξή μας στην αγορά έχει δικαιώσει απόλυτα την προσέγγισή μας. Σίγουρα, από την πλευρά του παρόχου, δεν πιστέψαμε ποτέ ότι πρόκειται για αγώνα δρόμου. Αφιερώσαμε χρόνο για να κατανοήσουμε την αγορά ανά πολιτεία, και αυτό αποδίδει καρπούς. Είμαστε τώρα σε πέντε πολιτείες και παρακολουθούμε στενά τις ευκαιρίες καθώς άλλες πολιτείες προχωρούν προς τη νομοθεσία.
"Ο στόχος ήταν πάντα να βρούμε τους σωστούς συνεργάτες στις σωστές αγορές για να παραδώσουμε το χαρτοφυλάκιο των premium τίτλων μας", συνεχίζει. "Έχουμε απόλυτη εμπιστοσύνη στην ποιότητα του περιεχομένου μας, οπότε μας επέτρεψε την πολυτέλεια να επικεντρωθούμε στην οικοδόμηση αυτών των βαθιών και πολύτιμων σχέσεων με τους φορείς εκμετάλλευσης που απαιτούνται για να επιτύχουμε στις ΗΠΑ. Επιλέγουμε τους σωστούς συνεργάτες και προσθέτουμε νέους κάθε μήνα".
Play’n GO x MoneyGram Haas F1
Play’n GO έχει ως αποστολή να μεταμορφώσει τη βιομηχανία igaming επεκτεινόμενη στον ευρύτερο κόσμο της ψυχαγωγίας. Ένας από τους τρόπους με τους οποίους ο προγραμματιστής το επιτυγχάνει αυτό είναι η αξιοποίηση δημοφιλών εκδηλώσεων στις αγορές στις οποίες θέλει να διεισδύσει, χρησιμοποιώντας την προκύπτουσα κάλυψη από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης για τη δημιουργία αναγνωρισιμότητας της μάρκας σε ένα ευρύτερο κοινό.
Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι η συνεργασία του Play’n GOμε την ομάδα MoneyGram Haas F1 Team. Η συνεργασία ανακοινώθηκε τον Νοέμβριο του 2023 και "εξέπληξε μεγάλο μέρος του κλάδου", λέει ο Arnred. "Ο κόσμος δεν έχει συνηθίσει να βλέπει ένα στούντιο παιχνιδιών να κάνει ένα τόσο υψηλού προφίλ και να προβάλλει το εμπορικό σήμα του καταναλωτή".
Η συμφωνία, σύμφωνα με τον Arnred, έχει νόημα για πολλούς λόγους. "Πρωτίστως, πρόκειται για την αναγνώριση του τι σημαίνει το εμπορικό σήμα Play’n GO για τους παίκτες. Δεν είμαστε απλώς ένα ακόμη στούντιο περιεχομένου- οι οπαδοί των καζίνο σε όλο τον κόσμο μας εμπιστεύονται για να διευρύνουμε τα όρια και να δημιουργήσουμε παιχνίδια-μπλοκμπάστερ. Οι παίκτες δίνουν προσοχή όταν κάνουν κύλιση στα λόμπι των καζίνο και βλέπουν το λογότυπο Play’n GO , επειδή φέρνει αμέσως στο μυαλό τους τόσα πολλά κλασικά παιχνίδια".
Η συνεργασία θολώνει τα όρια μεταξύ των βιομηχανιών igaming και ψυχαγωγίας με περισσότερους από έναν τρόπους. Δεν δείχνει μόνο ότι το Play’n GO αναδύεται στον παγκόσμιο χώρο του αθλητικού μάρκετινγκ, αλλά εισάγει επίσης τους οδηγούς της ομάδας, Kevin Magnussen και Nico Hulkenberg, στη βιομηχανία igaming. Μαζί με τον επικεφαλής της ομάδας Ayao Komatsu, το ζευγάρι παρακολούθησε εκδηλώσεις igaming, συζητώντας τις εμπειρίες τους ως αθλητές του μηχανοκίνητου αθλητισμού στο πάνελ που χρηματοδοτήθηκε από το Play’n GO.
Αν και ο τζόγος και ο μηχανοκίνητος αθλητισμός μπορεί να φαίνονται σαν δύο αντικρουόμενοι τομείς ψυχαγωγίας, ο Arnred επιμένει ότι στην πραγματικότητα είναι οι δύο όψεις του ίδιου νομίσματος. Θεωρεί ότι η συνεργασία αποτελεί "τέλειο ταίριασμα", καθώς παντρεύει τις βασικές αξίες του Play’n GOγια ασφαλέστερο τζόγο και ψυχαγωγία υψηλής αξίας.
"Όπως οι αγορές στις οποίες δραστηριοποιούμαστε, έτσι και η MoneyGram Haas F1 Team ανήκει σε μια βιομηχανία με υψηλές προδιαγραφές, όπου η ψυχαγωγία πρέπει να εξισορροπείται με απόλυτη έμφαση στην ασφάλεια και τη βιωσιμότητα.Έχουμε εμμονή με την τεχνολογία και οι δύο βιομηχανίες μας έχουν απίστευτα γρήγορους ρυθμούς. Οι παραλληλισμοί είναι ξεκάθαροι και είναι πραγματικά πολύ ενδιαφέρον να τους παρατηρεί κανείς".
Προσθέτει: "Η παγκόσμια εμβέλεια του αθλήματος και η αυξανόμενη δημοτικότητα που απολαμβάνει αυτή τη στιγμή σε ορισμένες από τις βασικές αγορές μας, ιδιαίτερα στις ΗΠΑ, σήμαινε ότι η συνεργασία MoneyGram Haas F1 Team ήταν μια πολύ καλή ευκαιρία για να την χάσουμε".
Play’n GO x DraftKings
Κάθε νέα ρυθμιζόμενη αγορά παρέχει νέες ευκαιρίες ανάπτυξης και μια νέα ομάδα παικτών που πρέπει να προσελκύσει. Η άνοδος του μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έδειξε ότι η στρατηγική σας δεν χρειάζεται απαραίτητα να προβάλλει το προϊόν σας. "Ακόμη και ως επιχείρηση B2B, έχουμε γίνει ένα ισχυρό εμπορικό σήμα B2C", αναγνωρίζει ο Arnred και εξηγεί πώς το να θέσετε απλώς το εμπορικό σήμα σας ενώπιον περισσότερων ανθρώπων μπορεί να είναι αρκετό για να προκαλέσει το ενδιαφέρον μιας νέας δημογραφικής ομάδας.
Αυτή η ιδέα είναι κάτι που το Play’n GO έχει χρησιμοποιήσει για να επεκταθεί σε μεγάλες δικαιοδοσίες igaming, με αποτέλεσμα το MoneyGram Haas F1 συνεργασία. Είναι επίσης κάτι που η DraftKings, μία από τις πιο πρόσφατες συνεργασίες του Play’n GO, κάνει καλά. Η DraftKings, η οποία χρησιμοποιεί το χιούμορ για να προσελκύσει πιστούς οπαδούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είναι μία από τις πιο δημοφιλείς και αναγνωρίσιμες μάρκες igaming στη Βόρεια Αμερική.
"Φυσικά, η DraftKings δεν χρειάζεται συστάσεις", λέει ο Arnred. "Είναι ένα must-have αν θέλετε να προσεγγίσετε ένα μεγάλο μερίδιο της αμερικανικής αγοράς και ήταν ευχαρίστηση η συνεργασία μαζί τους, επειδή ήδη ευθυγραμμιζόμαστε στενά όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο κατανοούμε το κοινό και τον τρόπο με τον οποίο θέλουμε να χτίσουμε για αυτό στο μέλλον.
"Ξεκινήσαμε μαζί τους στο Κονέκτικατ νωρίτερα φέτος και έκτοτε προσθέσαμε και το Νιου Τζέρσεϊ. Επικεντρώνονται στο να προσφέρουν στους πελάτες τους την καλύτερη δυνατή εμπειρία και πιστεύουμε ότι το περιεχόμενό μας θα διαδραματίσει πραγματικά σημαντικό ρόλο σε αυτό το μέλλον".
Σκεφτείτε έξω από την υποδοχή: Play’n GO Μουσική
Το Play’n GO Music, που θα ξεκινήσει τον Δεκέμβριο του 2023, είναι το νέο εσωτερικό μουσικό τμήμα του φορέα εκμετάλλευσης. Με τον ίδιο τρόπο που η συνεργασία με την F1 προωθεί το εμπορικό σήμα του Play’n GOμπροστά στο αθλητικό κοινό, το Play’n GO Music στοχεύει να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα του εμπορικού σήματος μετατρέποντας το soundtrack των κουλοχέρηδων - το οποίο, μέχρι τώρα, λειτουργούσε απλώς ως προσθήκη στο παιχνίδι - σε καταναλωτικό προϊόν.
"Η μουσική, και γενικότερα ο ήχος, ήταν για μεγάλο χρονικό διάστημα ένα παραγνωρισμένο στοιχείο της ψυχαγωγίας των καζίνο. Οι περισσότεροι άνθρωποι την αντιμετώπιζαν ως μια δεύτερη σκέψη και όχι ως μια αναπόσπαστη πτυχή της συνολικής εμπειρίας", λέει ο Arnred.
"Ήμασταν πάντα διαφορετικοί από αυτή την άποψη. Από την αρχή, πάντα επενδύαμε στη μουσική πτυχή των παιχνιδιών μας, πιστεύοντας ότι είναι ζωτικής σημασίας για την εμπειρία του παιχνιδιού. Γνωρίζαμε από την αρχή ότι υπάρχει μια ορισμένη αλχημεία κατά τη δημιουργία σπουδαίων κουλοχέρηδων. Όταν λειτουργεί σωστά, κάθε στοιχείο συνδυάζεται σε κάτι μεγαλύτερο από το άθροισμα των μερών του. Και η μουσική είναι στην πραγματικότητα κεντρικό στοιχείο για τη δημιουργία αυτών των αξέχαστων εμπειριών".
Όταν το Play’n GO Music ξεκίνησε τον περασμένο Δεκέμβριο, ο προμηθευτής έκανε ήδη το κάτι παραπάνω για να κάνει τα soundtracks των κουλοχέρηδων του να ξεχωρίζουν. "Το Hugo Legacy είναι ίσως το καλύτερο παράδειγμα γι' αυτό, όπου συνεργαστήκαμε με την 62μελή, βραβευμένη με Grammy Τσεχική Συμφωνική Ορχήστρα στην Πράγα για να γράψουμε και να ηχογραφήσουμε 13 πρωτότυπα κομμάτια για το παιχνίδι", συλλογίζεται ο Arnred.
Ωστόσο, η δημιουργία ενός μουσικού τμήματος, το οποίο είναι το πρώτο στον κλάδο, έχει οδηγήσει τις συνθέσεις ήχου του φορέα σε νέα ιλιγγιώδη ύψη. "Βρεθήκαμε να συνεργαζόμαστε με τόσους πολλούς απίστευτους καλλιτέχνες σε μια πολύ εκλεκτική γκάμα μουσικής, που θέλαμε να κάνουμε περισσότερα με αυτήν από το να την παρουσιάζουμε απλώς στους τίτλους. Αυτή ήταν η απαρχή της Play’n GO Music", εξηγεί ο Arnred.
Οι δημιουργικοί χυμοί συνεχίζουν να ρέουν στους τροχούς
Η πλατφόρμα είναι μια καινοτόμος στρατηγική μάρκετινγκ που βοηθά το Play’n GO να προωθήσει τόσο νέα όσο και υπάρχοντα παιχνίδια, όπως η σειρά Gargantoonz. "Το Gargantoonz ήταν στην πραγματικότητα η πρώτη μας κυκλοφορία στο Play’n GO Music", αποκαλύπτει ο Arnred. "Το παιχνίδι είναι ένα από τα πιο επιτυχημένα μας τα τελευταία χρόνια και οι οπαδοί λατρεύουν το soundtrack.
"Συνεργαστήκαμε με τον καλλιτέχνη της dream pop KEANA από το Λος Άντζελες για να ηχογραφήσουμε μια ειδική έκδοση του Supernova από το παιχνίδι. Ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να γνωρίσει το νέο κοινό τον τίτλο, ενώ παράλληλα έδωσε στους ήδη υπάρχοντες οπαδούς την ευκαιρία να τον βιώσουν με έναν εντελώς νέο τρόπο." Play’n GO Η μουσική περιλαμβάνει επίσης remixes του soundtrack του Reel Monsters, άλμπουμ συλλογής με εμβληματικά ηχητικά στιγμιότυπα του κουλοχέρη και πρόσθετες καλλιτεχνικές συνεργασίες.
Εκτός από την κυκλοφορία πρωτότυπων συνθέσεων, το Play’n GO χρησιμοποιεί την πλατφόρμα Spotify για να επιμελείται τις λίστες αναπαραγωγής της MoneyGram Haas F1 Team καθ' όλη τη διάρκεια της αγωνιστικής περιόδου. "Συνεργαζόμαστε άμεσα με την ομάδα εκεί, όλους, από τον Nico Hulkenberg και τον Kevin Magnussen, μέχρι τα μέλη του προσωπικού του backroom, για να δημιουργήσουμε λίστες αναπαραγωγής με τις αγαπημένες τους μουσικές για να ανεβαίνουν τα αγωνιστικά Σαββατοκύριακα. Είναι όλες διαθέσιμες για τους οπαδούς απευθείας από την Play’n GO σελίδα του Spotify για τη μουσική.
"Επιπλέον", συνεχίζει ο Arnred, "λανσάραμε επίσης ένα αποκλειστικό single, το Quantum Rush, σε μια πρώτη στο είδος της συνεργασία με τον EDM καλλιτέχνη Humansion και την MoneyGram Haas F1 Team. Το κομμάτι αποδεικνύεται ήδη πολύ δημοφιλές μεταξύ των οπαδών και του προσωπικού της ομάδας πριν από τους αγώνες της".
Play’n GOεπόμενα βήματα στο Casino Entertainment
Όταν ρωτήθηκε για το τι μπορούν να περιμένουν οι παίκτες στη συνέχεια από το Play’n GO, ο Arnred ξεκαθαρίζει ότι το καλύτερο δεν έχει έρθει ακόμα.
"Πολύ απλά, πιο βιώσιμη, πρωτοποριακή, παγκόσμιας κλάσης online ψυχαγωγία καζίνο. Δραστηριοποιούμαστε πλέον σε περισσότερες από 30 ρυθμιζόμενες αγορές παγκοσμίως και συνεχίζουμε να ανεβάζουμε τον πήχη στο τι πραγματικά σημαίνει να είσαι πάροχος ψυχαγωγίας καζίνο και τι είναι εφικτό σε αυτόν τον χώρο. Αρκεί να ρίξετε μια ματιά στην πιο πρόσφατη επιτυχημένη κυκλοφορία μας, το Tome of Insanity, και την τεράστια παγκόσμια επιτυχία που γνώρισε τους τελευταίους μήνες.
Το 2024 διαμορφώνεται ήδη ως το πιο επιτυχημένο στην ιστορία μας και το σχέδιό μας για το 2025 είναι να πάμε ακόμη πιο ψηλά".
Διαβάστε το αρχικό άρθρο του iGB εδώ https://igamingbusiness.com/casino-games/play-n-gos-approach-to-marketing-in-the-us/