Ο γίγαντας των τυχερών παιχνιδιών Play’n GO έχει κυριαρχήσει στην παγκόσμια αγορά ρυθμιζόμενων online κουλοχέρηδων για το μεγαλύτερο μέρος της δεκαετίας. Έχοντας ξεκινήσει τη λειτουργία με τον πρώτο πελάτη τους στις ΗΠΑ μέσα στους τελευταίους 12 μήνες, καθίσαμε μαζί με τον CEO και συνιδρυτή Johan Törnqvist για να σκεφτούμε τον πρώτο χρόνο της εισόδου της εταιρείας στην αγορά των ΗΠΑ και πώς οι μεγάλες, εισηγμένες επιχειρήσεις που εδρεύουν στις ΗΠΑ μπορούν να διαμορφώσουν τον κλάδο κατά την επόμενη δεκαετία.
Πώς θα χαρακτηρίζατε την πρώτη χρονιά του Play’n GOστην αγορά των ΗΠΑ; Ποιες είναι οι σημαντικότερες διαφορές, αν υπάρχουν, μεταξύ των ΗΠΑ και άλλων αγορών με υψηλή ρύθμιση;
Για εμάς, ήταν πάντα σημαντικό να κάνουμε τα πράγματα με το σωστό ρυθμό. Φυσικά, υπάρχει ο πειρασμός να πιέσουμε για να βγούμε πρώτοι στην αγορά σε νέες δικαιοδοσίες, και ειδικά στις ΗΠΑ, αλλά προτιμούμε να κάνουμε τα πράγματα με τον δικό μας τρόπο. Έτσι, αφιερώνουμε χρόνο για να οικοδομήσουμε αυτές τις βαθιές σχέσεις με τους φορείς εκμετάλλευσης, ακούμε προσεκτικά τα σχόλια και δίνουμε προσοχή στον τρόπο με τον οποίο εξελίσσονται τα πράγματα.
Το Play’n GO ήταν το πρώτο στούντιο που παρείχε υποδοχές πλέγματος και οι υποδοχές αυτές τα πηγαίνουν πολύ καλά στις ΗΠΑ. Αυτά τα παιχνίδια απαιτούν τεράστια τεχνογνωσία για να κατασκευαστούν, οπότε είμαστε σε εξαιρετική θέση να προωθήσουμε την καινοτομία εδώ.
Αυτή η νοοτροπία μας έχει εξυπηρετήσει πολύ καλά, διότι μέσα σε λίγο περισσότερο από ένα χρόνο έχουμε ξεκινήσει τη λειτουργία μας σε τρεις πολιτείες (Νιου Τζέρσεϊ, Μίσιγκαν και Δυτική Βιρτζίνια) και αναμένουμε να προσθέσουμε μια τέταρτη στην Πενσυλβάνια σε αυτόν τον κατάλογο σύντομα.
Αυτές οι πολιτείες ανταποκρίνονται πολύ θετικά στα παιχνίδια μας. Οι φορείς εκμετάλλευσης είναι πολύ ανοιχτοί στο να συνεργαστούν στενά μαζί μας και να δημιουργήσουν τα είδη των αληθινών partnershisp που αγαπάμε. Να θυμάστε ότι η αγορά iGaming των ΗΠΑ στο σύνολό της βρίσκεται ακόμη στα σπάργανα, ίσως με εξαίρεση το Νιου Τζέρσεϊ. Οι δυνατότητες εσόδων είναι προφανείς, αλλά όταν πρόκειται για πράγματα όπως ο τύπος του παιχνιδιού και οι προτιμώμενοι μηχανισμοί, ο χαρακτήρας αυτών των αγορών είναι κάτι που δεν έχει ακόμη καθοριστεί με σαφήνεια.
Το Play’n GO ήταν το πρώτο στούντιο που παρείχε υποδοχές πλέγματος και οι υποδοχές αυτές τα πηγαίνουν πολύ καλά στις ΗΠΑ. Αυτά τα παιχνίδια απαιτούν τεράστια τεχνογνωσία για να κατασκευαστούν, οπότε είμαστε σε εξαιρετική θέση να προωθήσουμε την καινοτομία εδώ.
Η βιβλιοθήκη μας με περισσότερους από 350 τίτλους υψηλής ποιότητας παρουσιάζει ισχυρές επιδόσεις. Πάντα έλεγα ότι το πραγματικά σπουδαίο περιεχόμενο είναι συχνά συνεπές σε όλες τις αγορές, και αυτό αποδεικνύεται σίγουρα στην περίπτωσή μας.
Προτιμούν οι Αμερικανοί καταναλωτές διαφορετικό τύπο εμπειρίας παιχνιδιού από τους Ευρωπαίους καταναλωτές; Απαιτεί η αγορά των ΗΠΑ ξεχωριστή στρατηγική;
Πριν μιλήσουμε για τις διαφορές, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι όπου κι αν βρίσκονται στον κόσμο, οι παίκτες αγαπούν τα σπουδαία παιχνίδια με συναρπαστικές ιστορίες που προσφέρουν διασκεδαστικές εμπειρίες. Αυτό είναι που τους κάνει να επιστρέφουν για περισσότερα.
Η βιβλιοθήκη μας με περισσότερους από 350 τίτλους υψηλής ποιότητας παρουσιάζει ισχυρές επιδόσεις. Πάντα έλεγα ότι το πραγματικά σπουδαίο περιεχόμενο είναι συχνά συνεπές σε όλες τις αγορές, και αυτό αποδεικνύεται σίγουρα στην περίπτωσή μας.
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στις ΗΠΑ, όπου αρχίζουν να αναδεικνύονται μοναδικά χαρακτηριστικά. Οι Αμερικανοί φορείς εκμετάλλευσης διπλασιάζουν πραγματικά τη διαφοροποίηση στα λόμπι των καζίνο τους, ίσως περισσότερο από ό,τι στην Ευρώπη και αλλού. Αυτό δεν απαιτεί απαραίτητα μια εντελώς διαφορετική στρατηγική, αλλά παρουσιάζει ορισμένες ευκαιρίες. Για παράδειγμα, το τεράστιο χαρτοφυλάκιό μας είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τους φορείς εκμετάλλευσης που επιθυμούν να προσφέρουν κάτι λίγο διαφορετικό.
Τα online αθλητικά στοιχήματα είχαν μεγαλύτερη επιτυχία στη ρύθμιση των πολιτειών των ΗΠΑ από ό,τι το iGaming. Αναμένετε ότι η ρύθμιση του iGaming θα επεκταθεί τους επόμενους μήνες και χρόνια;
Θα δούμε οπωσδήποτε το igaming να επεκτείνεται, αν και δεν νομίζω ότι θα αντικατοπτρίζει ακριβώς τα online αθλητικά στοιχήματα. Πιο σημαντική από την επέκταση, ωστόσο, είναι η ρύθμιση που θα την συνοδεύει. Υπάρχει ήδη μια αρκετά μεγάλη διασπορά προσεγγίσεων στον χώρο του αθλητικού στοιχήματος και ορισμένες πολιτείες αλλάζουν πράγματα όπως τα επίπεδα φορολόγησης. Αυτό θα συνεχίσει να εξελίσσεται.
Αν μιλάμε ειδικά για το iGaming, οι ρυθμιστικές αρχές εστιάζουν σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση και την προωθητική δραστηριότητα. Ελπίζω να εξετάζουν επίσης τους τύπους και τους μηχανισμούς των παιχνιδιών. Έχουμε μιλήσει πολύ για το πώς πιστεύουμε ότι τα χαρακτηριστικά Bonus Buy μπορεί να είναι επιβλαβή για τους παίκτες και τη βιομηχανία μας ευρύτερα, και έχουμε πάρει θέση, μη συμπεριλαμβάνοντας το χαρακτηριστικό αυτό σε κανένα από τα παιχνίδια μας. Οι ρυθμιστικές αρχές και οι ενδιαφερόμενοι φορείς σε άλλες αγορές συμφωνούν όλο και περισσότερο με αυτή την άποψη.
Το παιχνίδι πρέπει να είναι ψυχαγωγία. Θέλουμε να βοηθήσουμε στην οικοδόμηση μιας βιομηχανίας που θα μπορεί να ευδοκιμήσει για τις επόμενες δεκαετίες, και αυτό σημαίνει ότι η εμπειρία του παίκτη και η χαρά που μπορεί να προσφέρει έχουν προτεραιότητα έναντι των βραχυπρόθεσμων εσόδων.
Γιατί η αγορά των ΗΠΑ είναι σημαντική για τον ρυθμιζόμενο κλάδο τυχερών παιχνιδιών; Ποιος πιστεύετε ότι θα είναι ο αντίκτυπος ενός ισχυρού συνόλου φορέων εκμετάλλευσης με έδρα τις ΗΠΑ στον παγκόσμιο κλάδο κατά την επόμενη δεκαετία;
Η δυνητική κλίμακα είναι απλά ασύγκριτη οπουδήποτε αλλού. Οι μεγάλες επιχειρήσεις τυχερών παιχνιδιών που είναι εισηγμένες στις ΗΠΑ θα διαμορφώσουν τη μελλοντική κατεύθυνση του κλάδου μας για την επόμενη δεκαετία, και αυτή η διαδικασία έχει ήδη ξεκινήσει.
Το παιχνίδι πρέπει να είναι ψυχαγωγία. Θέλουμε να βοηθήσουμε στην οικοδόμηση μιας βιομηχανίας που θα μπορεί να ευδοκιμήσει για τις επόμενες δεκαετίες, και αυτό σημαίνει ότι η εμπειρία του παίκτη και η χαρά που μπορεί να προσφέρει έχουν προτεραιότητα έναντι των βραχυπρόθεσμων εσόδων.
Βρισκόμαστε σε μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα στιγμή στην ιστορία του iGaming αυτή τη στιγμή. Αυτοί οι αμερικανικοί γίγαντες πρέπει να αναπτυχθούν, και αν η εγχώρια αγορά δεν επεκταθεί αρκετά γρήγορα γι' αυτό, θα αναζητήσουν ευκαιρίες αλλού. Αλλά ταυτόχρονα, η έκθεση στο χρηματιστήριο θα μπορούσε να προκαλέσει ζητήματα όταν εργάζονται σε προ-ρυθμιζόμενες δικαιοδοσίες.
Είναι μια τεράστια ευκαιρία να αλλάξουμε τον παγκόσμιο κλάδο προς το καλύτερο, να θέσουμε υψηλότερα πρότυπα και να καθορίσουμε το είδος της υπεύθυνης, βιώσιμης επιχείρησης στην οποία όλοι θέλουμε να δραστηριοποιούμαστε. Την καλωσορίζω με ανοιχτές αγκάλες.
Τέλος, θα σας δούμε στο Λας Βέγκας για το G2E;
Φυσικά! Φέτος θα είμαστε στο περίπτερο 4030 στη νέα ζώνη iGaming. Είναι μόλις η δεύτερη χρονιά που εκθέτουμε στην G2E - αν και έχουμε συμμετάσχει πολύ περισσότερο - και ήδη χρειάστηκε να διπλασιάσουμε το μέγεθος του περιπτέρου μας.
Τώρα που έχουμε άδεια λειτουργίας σε τέσσερις πολιτείες, αυτή η έκθεση είναι σημαντική για να συνεχίσουν να γνωρίζουν το Play’n GO περισσότερα μέλη της βιομηχανίας που εδρεύει στις ΗΠΑ. Η καμπάνια μας "We Are Game" θα έχει μεγάλη απήχηση και είμαστε σίγουροι ότι θα έχει απήχηση σε όλους.
Κάντε κλικ στο εδώ για να βρείτε το αρχικό άρθρο στο iGaming Next.